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王通:品牌的力量有多大

(王通網絡品牌策劃系列文章之一)

一個哥們是做禮品的,每年流水上億,但是利潤缺不高。一件銷售幾十元的單品在競爭最厲害的時候只有幾毛錢利潤。

三年前,這哥們做了一個簡單的改變迅速,營業額增加了更多,利潤也變的高了起來,單品利潤甚至高達幾十元,年利潤過億。他是如何做的呢?

1、到國外注冊了一個商標;
2、投資了一個設計師團隊;
3、源源不斷設計創意產品,然后找工廠加工;
4、通過網絡對品牌進行了系統化的包裝與推廣;
5、挖掘老渠道與建立全球化的新渠道放大銷售。

他的改變其實很簡單,早期他只是采購,競爭對手也是采購,競標的時候,除了搞定關系外,還是拼價格,因為價格透明,所以利潤極低,后來的是打造了一個自己的品牌,讓自己的產品有了獨特的特性。

這就是品牌的力量!

品牌不僅僅適用與產品,同樣適用于個人;

12年前,我還是一個無名菜鳥,那時候我給人做網絡營銷服務,最低收費幾百元;
如今,同樣是提供網絡營銷服務,我們的收費是當初的一萬倍以上;

為何差別有上萬倍呢?
服務內容升級了之外,更重要的是品牌的力量。

如果你是一個人
當你有了個人品牌之后,你的機會可以放大N倍
如果你是一個企業
當你有了行業品牌之后,你的業績可以放大N倍

為什么品牌有如此力量呢?

1、快速獲得客戶信任,降低客戶選擇成本;

企業推廣很麻煩,客戶購買產品時候選擇的時候更痛苦,特別是電子商務的今天,無法觸摸到具體的產品,消費者面對選擇會更加的痛苦,常常在淘寶上為了購買一件商品,可以要花上好幾個小時去選擇與對比。

在選擇的時候,客戶永遠會選擇自己認為最靠譜的品牌;
因為一個品牌的信譽成本是巨大的,所以選擇好品牌的風險最低。

2、避免價格競爭,獲得高額利潤;

同樣一個包包,工廠生產出來只賣幾十元,貼上一個名牌就是上萬元;
同樣一個手機,蘋果的可以擁有幾千元利潤,而山寨手機最低僅有10元利潤;

用了獨特的品牌,就可以很好的避免價格競爭,獲得較高的利潤。所以有一句話說的很好:
搞生產是一分一分的賺錢,
搞品牌是一毛一毛的賺錢!

3、不用苦逼求客戶,只需輕松選客戶;

如果你沒名氣,做啥事都需要求人;當若你有名氣的話,自然天天都有人排隊來找你,你只需要選擇就OK。

做產品一樣,如果沒品牌的話,銷售做起來是非常苦逼的;但是一旦擁有了自己的品牌知名度和美譽度,客戶自然會源源不斷的找上門,你只需要選擇最優秀的客戶合作。

4、不用簡單做直銷,可以渠道放大業績;

如果你自己去做銷售,同樣是投放20萬廣告,你可能只能獲得1000件產品的銷售。
如果你去發展渠道,同樣是投放20萬廣告,你可能帶來100個渠道,這些渠道之后每天都能夠給你帶來1000件以上的銷售。

想要輕松的把業績做大并賺錢,最靠譜的還是把品牌做起來,然后發展線上線下的各路渠道,把利潤分配好,讓擅長的人做擅長的事情,這樣才能把銷售真正的做好。

要建渠道,先打品牌。

電子商務如火如荼,無數企業前赴后進的殺了進來;
因為他們深深知道:要么電子商務、要么無商可務。

結果是:
團隊不專業,
實操少經驗,
盲目去燒錢,
富了廣告商。

傳統企業,擅長生產,突然去做陌生的領域,很難做好;
電商品牌,擅長銷售,需要更多的優秀產品,不懂生產;

擅長的事情,交給擅長的來做,才能輕松的成功;
什么都要自己做,不管做的好還是做的壞,必然會越來越累。

換一種方式,立刻就不同,

不信你可以看看周圍那些真正成功的大老板,沒幾個是因為個人專業能力強的,而是因為他們的思路好,同時善于整個資源來做。

思路決定出路,
我越來越覺得,能力再強也不如“好思路加上好資源”。

有了好思路,如何才能整合好資源呢?
1、個人整合圈子資源
2、企業整合渠道資源

都需要一個強有力的品牌!





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竟彩五分钟一开奖叫什么比赛